Giá cả thị trường

Chiến lược giúp Thiên Khôi định vị trong ngành bất động sản

Theo Nguyễn Thanh Tú 1 năm trước

Chiến lược giúp Thiên Khôi định vị trong ngành bất động sản

Bằng việc cung cấp sản phẩm chất lượng, áp dụng chuyển đổi số, Thiên Khôi hướng đến trở thành đơn vị môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Công ty bất động sản Thiên Khôi thành lập vào đầu năm 2020, cung cấp dịch vụ tư vấn mua bán thổ cư, nhà phố. Công ty hiện có hơn 17.000 nhân sự, 11 chi nhánh tại TP HCM và Hà Nội. Từ khi thành lập, doanh nghiệp đã đề ra chiến lược phát triển lâu dài, ưu tiên đào tạo nhân sự, đẩy mạnh chuyển đổi số.

Tuy mới gia nhập thị trường bất động sản, Thiên Khôi nhận nhiều quan tâm từ khách hàng ở lĩnh vực tư vấn môi giới thổ cư. Đại diện công ty cho biết, phân khúc này là một trong những mảng khó của dịch vụ môi giới bất động sản. Để đáp ứng nhu cầu khách hàng, công ty đẩy mạnh chuyển đổi số, sử dụng phần mềm trích xuất thông tin, bản đồ quy hoạch đô thị, xây dựng cổng thông tin điện tử để tra cứu, tổng hợp dữ liệu. Ngoài ra, Thiên Khôi còn có riêng một hệ sinh thái công nghệ đa dạng, khép kín, tạo điều kiện giao dịch bất động sản nhanh chóng, thuận tiện. "Ngoài cung cấp dịch vụ môi giới đất thổ cư, nhà phố, Thiên Khôi còn có kế hoạch mở rộng sản phẩm.

Cụ thể là phát triển thêm mảng bất động sản dự án, đặt mục tiêu trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực môi giới", đại diện công ty nhấn mạnh. Ông Nguyễn Thành Dũng - CEO Công ty bất động sản Thiên Khôi chia sẻ, ngay khi ra mắt, đơn vị đã gặp khó khăn do sự bùng phát của dịch Covid-19. Tuy vậy, lãnh đạo doanh nghiệp và nhân viên đã cùng nỗ lực duy trì và mở rộng kinh doanh trong mùa dịch.

Sau một năm thành lập, số lượng nhân sự tiến đến mốc 8.000. Mỗi tuần, phòng nhân sự tiếp nhận hơn 200 môi giới thổ cư, số lượng chốt trung bình hơn 20. Để tạo ra đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, Thiên Khôi triển khai các chương trình đào tạo, tổ chức thi cấp chứng chỉ ngành môi giới.

Mỗi thành viên làm việc trong môi trường thoải mái, khuyến khích đổi mới, sáng tạo. Ngoài ra, nhân sự còn chủ động thời gian và không gian làm việc, hưởng nhiều quyền lợi, cơ hội thăng tiến. Công ty tạo điều kiện cho nhân viên phát huy tiềm năng.

"Trải qua hai năm hình thành và phát triển, Thiên Khôi đã giúp thị trường thanh khoản nhiều dự án. Trong thời gian tới, với sự nỗ lực của ban lãnh đạo và tập thể nhân viên, đơn vị định hình là đơn vị cung cấp dịch vụ môi giới bất động sản uy tín", CEO Nguyễn Thành Dũng nhấn mạnh.

Chiến Lược Tăng Doanh Số Bán Nhà

Nhân viên kinh doanh bất động sản hay bất cứ ngành nghề nào thì việc tìm ra cách đẩy mạnh tăng doanh số là rất cần thiết. Ai cũng mong muốn nhanh chóng đạt doanh số cao nhất nhưng có được điều này không phải là dễ dàng, chiến lược giúp tăng doanh số bán nhà dành cho sale bất động sản mà bất động sản Thiên Khôi chia sẻ dưới đây có thể giúp ích cho bạn.

Phân tích thị trường BĐS, xác định và nghiên cứu thị trường mục tiêu:

- Đây có lẽ là chiến lược marketing ưu tiên số một mà bạn có thể sử dụng để tăng doanh số bán hàng cho dự án Bất động sản của mình.

- Tình hình dịch bệnh đang không ngừng diễn biến phức tạp. Vì thế mà ảnh hưởng không ít tới nền kinh tế của nước ta. Trong đó thị trường bất động sản có nhiều khó khăn. Việc mất cân đối, khan hiếm nguồn hàng, thay đổi pháp lý khiến các chuyên gia BĐS không khỏi lo lắng.

TVC giới thiệu Bất động sản Thiên Khôi

Do đó để xây dựng chiến lược tăng doanh số bán nhà hiệu quả bạn cần nghiên cứu thị trường. Và đã có một số vấn đề gây biến động tới thị trường bất động sản ví dụ như:

- Dịch Covid-19 ập đến bất ngờ và có ảnh hưởng lâu dài gây áp lực cho nền kinh thế. Làm suy yếu và có một số tác động tiêu cực tới các triển vọng của thị trường BĐS.

- Ngân hàng nhà nước đã siết chặt vốn tín dụng vào thị trường bất động sản. Làm tăng hệ số rủi ro cho việc kinh doanh bất động sản từ 150% lên 200%.

- Tâm lý khách hàng e dè bởi hiện nay có nhiều công ty làm ăn thiếu uy tín gây mất niềm tin cho khách hàng.

- Dựa vào tình hình phân tích thị trường trên mà người xây dựng chiến lược marketing cần đưa ra chiến lược phù hợp. Đưa ra các giải pháp giải quyết vấn đề trên để tạo niềm tin cho khách hàng.

Bên cạnh đó, nhà Môi giới và doanh nghiệp Bất động sản nên tập trung vào thị trường mục tiêu phù hợp cho dự án Bất động sản của mình. Và nỗ lực để trở thành doanh nghiệp Bất động sản dẫn đầu trong thị trường đó. Điều này giúp bạn dễ dàng hơn trong việc vạch ra ý tưởng về những việc cần làm. Để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu, có kế hoạch cho việc đối phó với những rủi ro về thị trường. Và quan trọng nhất là đưa ra phương án phù hợp với những đối thủ cạnh tranh đang dẫn đầu trong ngắn và dài hạn.

Mở rộng ngân sách cho chiến dịch marketing

Một yếu tố quan trọng khác nhằm tăng doanh số bán hàng trong lĩnh vực Bất động sản là đầu tư nhiều ngân sách hơn cho các chiến dịch marketing Bất động sản của mình.

Có rất nhiều chi phí cho việc triển khai một kế hoạch marketing Bất động sản. Chẳng hạn như :

- Chi phí cho các trang web Bất động sản.

- Chi phí quảng cáo cho các kênh digital,

- Chi phí cho các kế hoạch truyền thông và PR cho dự án,…

- Ngân sách dành cho việc quảng bá sản phẩm dịch vụ của bạn sẽ ảnh hưởng đến thời gian marketing, kênh marketing,…Do đó, cần xác định và cân đối chi phí này cho hợp lý nhất.

- Điều cần ghi nhớ ở đây là chi tiêu của bạn phải phân bổ hợp lý và hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu cho dự án Bất động sản của bạn.

Ví dụ: Khách hàng ở khu vực thành thị thì có thể đẩy mạnh chiến dịch marketing Bất động sản thông qua các kênh marketing online. Hay đối với khách hàng ở khu vực nông thôn có thể đẩy mạnh các phương pháp như phát tờ rơi, treo băng rôn quảng cáo,…

- Đầu tư nhiều ngân sách hơn cho các chiến dịch marketing Bất động sản của mình là điều cần thiết

Xây dựng website dự án và sử dụng các kênh digital marketing

- Bất kể thị trường mục tiêu hay dự án của bạn là gì. Điều đầu tiên cần làm cho kế hoạch marketing Bất động sản là thiết lập sự hiện diện của bạn trên internet bằng một trang web chuyên nghiệp. Cũng như quảng cáo cho dự án của mình trên các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo,…

- Những việc làm này đòi hỏi phải được triển khai một cách có chiến lược và đúng đắn

- Để kết quả mang lại là tiềm năng rất lớn trong việc tiếp cận với các khách hàng mục tiêu.

- Bạn cũng có thể tiến hành chiến dịch marketing Bất động sản của mình thông các công cụ tìm kiếm như Google và Cốc Cốc bằng các chiến dịch quảng cáo có trả phí. Một số phương pháp quảng cáo hiệu quả cho các công cụ này có thể kể đến như. Google Adwords, quảng cáo mạng hiển thị, remarketing,…

Thúc đẩy doanh số thông qua marketing truyền miệng

- Việc thúc đẩy các giao dịch thông qua những lời giới thiệu từ các khách hàng trước đó

- Được xem là một trong những phương án marketing bất động sản hiệu quả nhất.

- Những khách hàng mới rất dễ dàng chọn các dự án Bất động sản khi được bạn bè, đồng nghiệp hoặc người thân giới thiệu. Bạn luôn có thể thúc đẩy cách tiếp cận này bằng cách đưa ra các ưu đãi khi có người giới thiệu một khách hàng mới cho dự án Bất động sản của bạn.

- Truyền miệng là một kênh marketing Bất động sản hiệu quả

Đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách nhanh chóng

Chúng ta sống trong một thế giới đang tiến đến tốc độ nhanh hơn bao giờ hết. Điều rất quan trọng trong chiến lược marketing Bất động sản này là phải giải đáp các thắc mắc của khách hàng một cách nhanh nhất có thể hoặc nếu không bạn sẽ có nguy cơ mất đi những khách hàng đó.

Bạn phải luôn đảm bảo rằng bạn trả lời yêu cầu của khách hàng càng sớm càng tốt. Bạn không thể trì hoãn việc trả lời những thắc mắc của khách hàng hôm nay trong ngày hôm sau. Đáp ứng những thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng sẽ làm tăng thêm uy tín và danh tiếng cho danh nghiệp Bất động sản.

Nội dung truyền thông cụ thể và rõ ràng

- Một trong những nguyên nhân khiến kế hoạch marketing bất động sản thất bại là do nội dung truyền thông không cụ thể, rõ ràng. Thể hiện qua thông điệp liên quan đến nội dung trong bài viết PR, bài giới thiệu, quảng bá dự án,… thiếu điểm nhấn hoặc không hướng đến một đối tượng khách hàng cụ thể, để người mua nhà không ấn tượng.

- Ngoài ra, việc có quá nhiều nguồn thông tin sai lệch, lừa đảo, tiêu cực cũng gây ảnh hưởng không nhỏ đến khách hàng. Một kế hoạch marketing bất động sản tốt cần được truyền đạt với nội dung rõ ràng, sắc nét.

- Nội dung tiếp thị cần ngắn gọn, rõ ràng và phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Đây là mấu chốt ảnh hưởng đến quyết định mua nhà của dự án mà bạn cần lưu ý.

Ví dụ:

- Dự án hướng đến người mua phải chú trọng đến tiện ích, vị trí và giá bán tốt, v.v.

- Dự án đã bán cho nhà đầu tư nên có nhiều điều về khả năng sinh lời và tính thanh khoản của dự án...

Sử dụng video quảng cáo trong các chiến dịch marketing bất động sản

Thay vì sử dụng hình ảnh, các nhà môi giới nên nghĩ đến việc tạo ra các video quảng cáo sôi động và hấp dẫn. Hãy để người mua cảm nhận được sự ấm cúng, thoải mái của ngôi nhà bạn đang bán. Hãy cho họ thấy đó là nơi tốt nhất để sống, sự lựa chọn tốt nhất. Video là cách để tạo ra kết nối cảm xúc với người mua.

- Với một video hữu ích, nó sẽ giúp khách hàng có cái nhìn bao quát hơn về dự án

- Và giúp nhà môi giới chốt giao dịch dễ dàng hơn.

Tất cả những gì bạn cần là một chiếc điện thoại, kịch bản để quay và lồng đoạn video này là bạn đã có thể có một công cụ bán hàng nhạy bén rồi. Đây sẽ phải là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing bất động sản của bạn.

Thường xuyên đăng tin về dự án Bất động sản

Nếu bạn muốn tăng nhanh doanh số BĐS và nghiêm túc về thành công lâu dài thì thường xuyên đăng các mẩu tin về dự án Bất động sản được xem là một phương pháp hiệu quả, bao gồm:

- Tin tức về chủ đầu tư.

- Về những tiện ích của dự án, lợi ích của chủ sở hữu nhà.

- Những hình ảnh sinh động về dự án, hoặc đơn giản là về tiến độ của dự án BĐS.

Tất cả các khách hàng sẽ đánh giá cao những thông tin từ các bản tin như vậy. Vì nó thể hiện được những lợi ích và cam kết của bạn đối với khách hàng. Thường xuyên đăng tin giúp bạn thể hiện được những lợi ích và cam kết của bạn đối với khách hàng

Hiện nay các nhà môi giới BĐS có thể đăng tin về dự án BĐS qua rất nhiều cách thức như facebook, zalo, group… Đặc biệt thường xuyên đăng tin BĐS qua các group là lựa chọn mà nhiều môi giới BĐS đã và đang tiến hành vì hiệu quả mà nó mang lại.

Xây dựng thương hiệu

Cũng giống như các công ty có thương hiệu lớn trên thị trường việc kinh doanh BĐS cũng cần phải phấn đấu để phát triển một thương hiệu cho riêng của mình. Thương hiệu này có thể là tên dự án, tên chủ đầu tư hoặc thậm chí là những sàn giao dịch Bất động sản. Bất kỳ chiến lược marketing BĐS nào mà bạn áp dụng đều phải lưu ý đến khái niệm này.

Mọi người thường tự hỏi làm thế nào để làm được điều này trong kinh doanh Bất động sản. Và làm thế nào để duy trì và làm tăng doanh số Bất động sản của mình. Câu trả lời hoàn toàn nằm trong kế hoạch marketing Bất động sản của bạn!

Việc làm tăng doanh số bán hàng Bất động sản không phải là việc một sớm một chiều mà đòi hỏi cần có nỗ lực và thời gian. Các chiến lược tăng doanh số bán Bất động sản được liệt kê trong bài viết này. Đáng để bạn nỗ lực một cách cẩn thận và kiên trì.

Thành công không đến từ các chiến lược tùy hứng, không có kế hoạch. Thay vào đó, nó xuất phát từ việc phát triển và tuân theo một kế hoạch cụ thể mà bạn đã vạch ra trước đó.

Sứ mệnh của Bất động sản Thiên Khôi là kết nối khách hàng và chủ nhà, tư vấn về pháp lý và tình trạng bất động sản trước khi giao dịch diễn ra. Chỉ tính riêng nửa đầu năm nay, Công ty Bất động sản Thiên Khôi đã quy tụ trên 2000 nhân sự và ký hợp đồng 10.000 bất động sản. Thế mạnh tạo nên thương hiệu Bất động sản Thiên Khôi chính là sự chuyên môn hóa trong từng bộ phận; tính trách nhiệm cao của từng cá nhân; môi trường làm việc năng động nhưng đề cao sự nghiêm túc và trách nhiệm…

Đặc biệt, nhờ áp dụng công nghệ trong quá trình làm việc, website Bất động sản Thiên Khôi là hệ sinh thái đa dạng các tương tác của các nhân sự và dữ liệu bất động sản. Nhờ đó, các giao dịch sẽ trở nên nhanh chóng và dễ dàng hơn bao giờ hết.

Tập Đoàn Bất Động Sản Thiên Khôi